Фейсбук

1. Премии (за выполнение плана, квартальные и т.д.) 2. Повышение зарплаты (периодическое или же обусловленное достижением определенных результатов) 3. Внутренние мотивационные акции для продавцов (ценные призы, деньги) 4. Подарки на праздники (День Рождения сотрудника, Новый Год, 8 Марта, День Рождения Компании и т.д.) 5. Расширенная система начисления ЗП (разделение товара на группы – высоко- средне- и низко маржинальные, повышенная ЗП за продажу неликвида и т.д.) Как вы видите – вариантов мотивации деньгами и ценностями не так уж и много, но парадокс в том, что сотрудник к ним очень быстро привыкает и воспринимает их уже «за положняк». Это самая негативная черта системы материальной мотивации. Поэтому без нематериальных факторов никуда не деться. Но о них – в следующем шаге.

Первые шаги – самые сложные. Но, как говорится, «начало дела – уже половина дела». Труднее всего действовать в условиях неопределенности, а когда уже ясны дальнейшие шаги и выработаны способы решения проблемы, остается только «Брать и Делать» На этапе «Планирования» берем весь список намеченных дел-способов и шустренько его так разделяем на дела Важные, Неважные, Срочные и Несрочные . А так как все у нас и важное, и срочное (как говорится, нужно было сделать «еще вчера»), то выстраиваем логическую последовательность – от самых приоритетных и срочных до важных, но отложенных во времени. Вы же понимаете, что одно вытекает из другого. Нельзя поощрять и наказывать продавца «просто так», по своему усмотрению, не разработав систему санкционирования. Нельзя сказать, что «нематериальные факторы не мотивируют продавцов», не попробовав ввести систему рангов, моральных поощрений и пр.